北京商业投标保函，每一份保函都有的保函编号

2023-01-28 12:02:01 377次浏览

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公司保函和商业保函是一个意思，指出具保函的机构是商业担保公司。它的对应词是银行保函，指出具保函的机构是银行。

办理要求：

1 商业投标保函仅需招标文件电子版和营业执照扫描件，出函速度高于银行保函。

2 商业履约保函，预付款保函，质量保函，和农民工工资支付保函等，一般免收取保证金，只收取担保费，且收费极低于银行保函，因此，在能同时使用银行保函和商业保函的情况下，大家都优先选择商业保函。

履约保函相对于履约保证金的优点要从两个方面来看：

对承包方而言，减少由于缴纳现金保证金引起的长时间资金占用，获得资金收益，优化资金配置，且能更好地维护自身权益；

对业主方而言，能合理制约承包方行为，维护自身利益，也避免了收取、退回保证金程序的烦琐，提高工作效率。

履约保函的用途有哪些呢？

适用于任何工程中需对当事人履行合同义务提供担保的情况，常见于工程承包、转包等；

保函金额通常相当于合同总金额的5～10%。

此部分主要对商业银行保函业务营销要点进行了分析，不同的保函业务适合哪一类客户，在此部分中，可谓是应有尽有。

一、投标保函、履约保函客户寻找要点

营销时候需要注意：名字含有环保技术有限公司、设计院等的客户都是投标保函、履约保函的理想目标客户。

营销投标保函、履约保函客户要诀：这类保函营销要诀就是快，客户通常要保函非常急，通常恨不得商务交保证金，下午就拿到保函。小客户一般都是全额保证金保函，特大型施工企业则多事敞口保证金保函，如中国铁路工程集团、中国铁建集团、中国建筑工程集团、中国交通建设集团、中国土木工程集团、中国水电建设集团、中国水利对外建设公司等客户。

典型投标保函、履约保函客户：

1．竞争性公路、桥梁、市政工程承包。公路工程严格执行招投标管理，招标项目包括整个工程需要的全部供应商，包括道路设计、施工企业、沥青供应商、水泥供应商、路灯供应商、隔离障供应商等客户。各地道路施工企业一般都是这两类保函常客，客户名单可以在本地建委网站查询。值得注意的是大量钢材经销商、工程机械车经销商不断参加各类工程项目招投标，保函标的金额巨大，非常值得银行营销。

较典型客户：中铁建工集团有限公司、北京市建筑设计研究院（各类建筑设计院使用投标保函、履约保函）。

2．大型电站项目、石化工程等。包括电站的设计、设备供应、材料供应等。目前，在电站项目建设、大型石化工程等领域，都严格执行招投标。我国大型电厂建设企业、石化项目建设集团常年在国内外参与各类投标。

较典型客户：国内的工程承包商，北京国电华北电力工程有限公司、北京德胜工程监理有限公司、中铁工程设计咨询集团有限公司、中铁电气化局集团工程有限公司、北京雅狮机电设备有限公司（机电设备供应需要大量开立投标保函、履约保函）。

工程承包商，中国电力技术进出口总公司、中国水电建设集团、中国华电工程集团、哈尔滨电站设备集团、中国石油物资装备集团等、

3．网络软件系统设计承包领域。近几年，随着网络的流行，大型网站建设项目不断涌现，大型网站项目报价较高，工程量较大，业主方纷纷采取招投标。比如很多银行都将本行的各类系统项目外包，典型包括人力资源考核系统、现金管理系统、票据业务处理系统、核心账务系统等，中国移动短信业务处理系统，大型门户网站等开发等，这些项目很多报价超过亿元。

较典型客户：神州数码有限公司、北京用友软件有限公司、北京鑫银隆科技开发有限公司、北京智网科技有限公司、北京迅安网络系统有限责任公司（大型的网络建设公司参与大型的企业集团、银行、政府机关的网站及各大网游公司、门户网站的承揽使用投标保函、履约保函）。

4．城市园林规划设计公司。各地政府是本地的花卉及城市树木等购买商，投资金额较大。每年在五一、十一及城市大型节庆日、大型运动会等活动都需要大量的花卉，一般都是政府组织公开招标，采取金额巨大，因此城市园林规划设计公司会使用大量的投标保函及履约保函。

较典型客户：北京中天林园林景观艺术有限公司（园林公司大量使用投标保函、履约保函，主要是给给地的政府供应花卉或从事城市的景观设计等）、北京国华环境工程有限责任公司。

5．玻璃幕墙制作公司。各地玻璃幕墙公司大量使用投标保函、履约保函，主要是给各地的商场、城市广场供应玻璃幕墙。可以主要营销本地的玻璃幕墙制作公司。

较典型客户：珠海晶艺玻璃工程有限公司。

6．货运代理公司。

较典型客户：上海恒荣国际货运有限公司、上海亚东国际货运有限公司。

7．一些贸易公司。从事进出口贸易的贸易公司是履约保函的常客。

较典型客户：中国重庆国际经济技术合作公司、中国技术进出口总公司。

寻找客户线索：各地建委、各地建筑市场管理中心（交易中心）。

弘轩鼎成（北京）工程担保有限公司。成立于2012年，注册资金3亿，信用评级AA，主要从事工程担保业务：银行保函（银行投标保函、银行履约保函、银行预付款保函、农民工工资支付保函、银行保修保函等。），商业保函（投标保函、履约保函、预付款保函、保修保函等）。主要服务于北京区域及全国区域内的建筑施工企业，银行保函免保证金、当天出函、价格优惠，为企业实实在在解决资金压力。